喝过草莓味的奶茶开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，那你喝过草莓奶昔味的可乐吗？

最近，百事可乐无糖系列便上线了这么一款新品：全新无糖草莓奶昔味家具。

除了把草莓奶昔这么狂放的口味与可乐的劲直爽泡作念了一次跨界会通除外，更先一步诱导全球视野的，是它独到的粉色瓶身，这一抹微弱的粉色在货架上相当显眼，也很快在酬酢媒体上引发了接头与共享。

不外严格来说，这并不是“粉可乐”第一次成为话题中心。

早在英国首发技艺，它便凭借反差感王人备的风范组合与高辨识度外不雅，在中枢商超渠说念的销售榜单中阐扬亮眼；与此同期，国表里酬酢平台上也赶快出现大批用户自愿的“粉瓶打卡”，接头热度捏续攀升。而这次百事基于外洋的告捷训诫，将这款新品引入中国市集，也并非通俗地“率领若定”，而是基于对中国赔本东说念主群的赔本行径和面容需求的深度瞻念察，进一步提议了“粉可乐，粉我方”新解读。

这也引起了咱们的意思意思，在可乐这一高度熟谙的品类里，一瓶“粉可乐”，究竟是若何好像在不同市集连气儿引爆良善？尤其是在无糖饮料竞争愈发强烈、立异空间不休压缩确当下，百事究竟是若何借由一款新品拓宽增长？无糖赛说念，又正在浮现出哪些新的增量目的？

一、主打“悦己”的粉可乐

从家具自身来看，这次上线的“粉可乐”，在百事可乐无糖眷属中呈现出一种彰着不同的气质。

最直不雅的变化，体目下视觉层面。

庸碌情况下，无糖饮料的视觉言语，大多偏向冷色调，强调澄澈、克制、健康等功能属性；而这一次，百事初度为无糖可乐系列换上了粉色包装。动作一种高辨识度的视觉标记，这一脸色让家具在货架环境中更容易被介怀、提起，也更容易激励东说念主们拍照与共享。

除此除外，粉色包装所传递的也不啻是色调信息，仍是一种更迁延、柔软的心理透露。这种视觉抒发在一定进程上弱化了赔本者对无糖饮料“功能优先”的固有预期，使家具更像一款不错被放置选拔、用于自我奖赏的饮料，而非基于健康感性作出的替代性决议。

更要害的是，这种视觉选拔莫得仅停留在包装层面的迭代更新，而是与家具所提供的合座饮用体验，酿成了一套高度一致的家具抒发逻辑。

在口感体验上，这款新品仍然连续了百事无糖可乐系列一贯的劲直爽泡与澄澈口感，让赔本者在第一口就能识别出熟悉的可乐特征。而立异之处在于，这次相等引入了草莓奶昔风范，通过更柔软、顺滑的味觉头绪，延长了风范停留时辰，使其更像是“不错喝的甜点”，从而丰富无糖可乐的饮用体验。

这种“经典的劲爽可乐”与“甘醇的草莓奶昔风范”的跨界组合，施行上是在无糖碳酸的既有框架内，引入了一种更具心理属性的家具抒发。无糖气泡负责制造即时刺激，而奶昔风范则提供安抚，两者不异明，酿成了一种既喝起来没什么压力、又有骄贵感的口感感受。

而在视觉与口感各异化抒发的基础上，这款“粉可乐”选拔在年小节点干涉中国市集，自身也具备明确的面容逻辑。年末向来是饮料赔本中，氛围感权重权贵飞腾的时辰段。这技艺节正常常、约聚加多，东说念主们在选拔饮品时，良善点时常也不仅停留在解渴或口味自身，还要探求到“放在桌上好不颜面”“拿在手里有莫得氛围”“值不值得拍一张照共享”等等，为欢聚的时事加码少量“酬酢货币”。

也恰是在这么的时刻里，一款外不雅提神、口感澄澈、风范偏向柔软狂放的无糖可乐，也更容易被纳入这些认真氛围感的赔本决议之中。

由此，“粉可乐”的家具定位也渐渐明晰。与其将它视作百事无糖矩阵中的一个口味分支，不如说，它更像是一款有着明确心理属性的“悦己型家具”。这一立异的家具抒发，也令其冲破了无糖饮料永久以来相对固定的赔本圈层，诱导了那些更在意生存格式、心理体验与自我感受的“感受驱动型赔本者”。

为了让新品的家具价值，被原土赔本者更准确地相识和经受。百事在中国市集，进一步结合赔本者的使用场景与心理偏好，提议了“粉可乐，粉我方”的调换主张。由此，更靠拢东说念主们正常生存中的减轻时刻，以及自我奖赏需求，也让这款“粉可乐”告捷诱导了注更生存品质、阐扬“悦己主义”的都市女性赔本群体。

不错发现，在一个增长趋缓、竞争高度同质化的熟谙赛说念中，这种从视觉、口味蔓延到心理体验的家具立异旅途，正在为无糖品类掀开新的念念象空间，也为品牌带来更具弹性的新增量。

二、概括的心理价值，走进多元场景

当下，赔本者选拔一款饮料时，良善点正在从“喝什么”，转向“喝的时候是什么嗅觉”。把柄《全球心理增强饮料市集接洽陈说》的斟酌，到2032年，心理增强饮料市集限度有望达到202亿好意思元，复合年增长率约为4.02%。[1]

在合座趋于熟谙的饮料市蚁集，这类以心理价值为中枢的细分赛说念，正在开释出更具细则性的增量信号。

但是，在这市集趋势下，品牌濒临的挑战其实在升级。

已往，饮料更多依靠口味、功能与因素完成销售，赔本者了解家具参数，便能赶快作念出购买决议；而当赔本焦点转向“嗅觉”，这套线性逻辑便发生了变化。

一方面，心理自身并弗成奏凯转化为销量。它不像低糖、低卡那样不错被赶快相识和比拟，只好在具体的使用情境中被简直感知，才有可能触发购买。另一方面，心理具有高度主不雅性和易流失性，若是穷乏厚实的场景承载，很容易在信息杂音中被归并，难以千里淀为品牌的永久价值。

这也意味着，品牌要念念把“心理价值”简直转化为贸易增量，弗成只停留在家具抒发层面，还必须回应一个更现实的问题：赔本者会在什么场景下需要这种“嗅觉”？又会在什么时刻，第一时辰把这种嗅觉与品牌干系在全部？

换句话说，只好当某种心理与具体场景酿成厚实联念念，品牌才有契机在赔本者的赔本决议中被念念起，而不是被归并在愈发碎屑化的内容环境中。

因此，在“粉可乐”的渠说念落地上，百事并未沿用传统的新口味铺货旅途，而是将新品上市进一步延展为一次围绕赔本者多元城市生存伸开的“场景拓展”行径。

领先，在城市端，百事选拔从高频零卖末端切入，联接放大“粉可乐”的粉色视觉存在感。不管是在山东济南的友客超市，仍是陕西、四川、湖南等地的7-Eleven，长入的粉色视觉在短时辰内完成了限度化铺陈，在中国市集赶快酿成一股“粉色风潮”。

与此同期，在施行赔本旅途中，主打“氛围感”的排列安装，也让零卖末端从完成走动的货架，升级为赔本者在正常动线中雅瞻念停留、拍照、互动的场景节点，从而权贵晋升了新品在末端的停留时辰与被记取的概率。

其次，百事将场景进一步蔓延至校园等自然具备高酬酢密度的空间。校园自身即是内容与话题的高频发生地，新口味不异高颜值，使“粉可乐”更容易触发年青群体的尝试欲和抒发欲，从而当然融入学生群体的酬酢链路，终了更高效的酬酢传播与圈层扩散。

而跟着粉色视觉在城市动线中不休走漏，并被赔本者主动转译为相片、短视频，在酬酢平台酿成二次传播。在这一历程中，这款“粉可乐”也通过高识别度的场景假想，让赔本者自愿成为内容的坐褥者，从而完成了从“场景触达”到“内容扩散”的当然转化。

在这一系列场景政策的基础上，百事还进一步为这次新品上市，打造了城市级地标事件和打卡空间。据了解，百事将以广州塔这一城市级地标为载体，于12月23日至25日历间，打造为期三天的限时快闪体验。通过雪景意想与千里浸式空间假想，让赔本者感受专属百事的节日氛围，从而强化对新品的各异化家具融会。

从贸易角度看，在百事的新品政策中，“粉可乐”的上市筹画不仅仅销量冲刺，更在于考据无糖新品在末端与酬酢场景中的增长后劲。长入的视觉言语与场景逻辑，既晋升了新品在零卖末端的动销效果与排列价值，也为渠说念提供了明晰、可实行的筹画样板，从而增强渠说念对新品质命周期与放量才气的信心，酿制品牌心智与渠说念销量之间的相互协同。

也正因此，“粉可乐”所激活的是一条从城市集景、零卖末端到用户心智的竣工旅途。在这条旅途中，心理价值正在从概括主张，被具象为可参与的生存场景，以及不错被纪录、抒发与共享的简直家具体验。最终，这些被反复触达与考据的心理体验，也会渐渐千里淀为赔本者对百事无糖系列的家具融会，并转化为品牌可捏续性的增长动能。

三、无糖下半场，口味在左，心智在右

复盘百事无糖系列近几年的家具旅途也不错发现，它所追求的增长，并非依赖某一款爆品的短期放量，而是通过不休延展家具在赔本者生存中的“扮装”，渐渐搭建起更竣工的“无糖心智矩阵”。

举例，从早期主要承载基础控糖需求的「经典无糖」，到以簇新风范切入解馋与正常饮用场景的「青柠无糖」，再到这次通过“无糖草莓奶昔味可乐”终了风范跨界、主打心理体验的新品，百事无糖正在捏续拓宽无糖家具的念念象界限。在全新的口感体验与更明晰的家具定位之下，不同家具运行袒护控糖、解馋、悦己、尝新等不同使用情境，使无糖系列演变为头绪更分明、延展性更强的家具结构。

与家具端的捏续扩容相呼应，百事也在文化层面不休加深与年青东说念主精神生存的连结。其通过与《猖獗动物城》、《黑传闻·悟空》等热点动漫与潮水文化 IP 的联名联接，捏续渗入年青东说念主的风趣语境与正常接头之中，进一步强化无糖可乐的气魄抒发。

家具立异负责驱动尝鲜，心智占位鼓吹永久复购。通过连气儿性的风范立异、场景拓展与文化抒发，百事正在把一款无糖饮料，延展为更靠拢年青赔本者的生存气魄。而这，也指向了无糖品类畴昔竞争更具细则性的目的之一——“无糖饮品”正在从一种饮料选拔，调度为一种气魄抒发，渗入进赔本者的正常生存格式与心理决议之中。

参考起首：

[1]《全球心理增强饮料市集接洽陈说》，Wiseguyreports

本文为FBIF食物饮料立异原创，作家：mamo，转载请干系授权。